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按摩椅市场迎来爆发,KGC卡杰诗引领新消费升级
来源:KGC官网 作者:KGC 时间:2019-08-15

“榨菜泡面二锅头,共享单车遛一遛”,这是前一段儿大家在朋友圈的自嘲。有人说是消费降级了,有人说是消费者现在学聪明了,有人说是大家都没钱了……但是刚刚过去的2019年618年中购物节上,各大电商平台的销售额再创新高。


事实证明,消费没有降级,反而是在升级。根据京东公布的618数据分析,人们在选择商品时,性价比这个属性越来越不是第一考虑要素了,这是一场更加注重消费品质的升级。


在2000年前后,按摩椅是作为奢侈品的存在,体量很小,从事按摩椅行业的企业就那么几家,而随着按摩椅市场的不断扩大,入局的人却越来越多。为了快速获得更多的市场份额,各大按摩椅企业开始打起了价格战,其中以“共享经济”为噱头的共享按摩椅更是打出了“5元按摩”的口号,一些商家为了快速占领市场,在各大高铁站、高速服务区、高端商场等区域铺设廉价按摩椅,虽然经济实惠,但是按摩效果并不如想象中的好,以至于很多首次体验的消费者对按摩椅产品的印象极差。可见,所谓的“性价比”并不是消费者的真实需求。


“性价比”的确在按摩椅行业快速发展的几年时间里给这些按摩椅企业带来可观的销量,可是最近几年,“性价比”已经越来越难以满足消费者,众多按摩椅企业的发展陷入了止步不前的状态。


这种变化毫无疑问是新消费升级造成的。消费升级,并不是消费品的升级,而是消费者价值观的升级。与旧消费观所处的商品稀缺时代不同,现在商品的丰富程度非常高。于是,个人的时间、体验、注意力等,超越商品成了稀缺资源。所以人们对待商品的态度也就发生了改变,由“以物为中心”到“以人为中心”。


具体主要表现在以下三方面:


一是消费对象升级,即以物的形态为核心的消费变革,具体包含了消费结构升级与消费内容升级两个方面。消费结构从生存型向发展型,进而向享受型转变。


二是消费方式换代,即消费方式随生产方式和交换方式的升级而发生质变,更多地呈现出个性化消费、理性消费。


三是消费制度与观念改变,表现为消费者地位受到充分尊重,消费者享受到的服务效率和质量增强,也就是消费秩序得到提升。


而消费者的消费行为也随之改变,从价格敏感到品质敏感,从追求稀缺到追求体验,从财富区隔到能力区隔,从注重实用到追求精神。


那么在按摩椅性价比泛滥的今天,如何做才能突出重围,重新获得消费者的青睐?KGC卡杰诗给出了自己的答案。



颜值即生产力,外在美成品牌驱动力


颜值决定第一印象,无论是在信息闭塞的工业制造时代还是在品牌有意或者无意爆红的移动互联网时代,颜值永不过时,精致外观,个性造型,文艺复古抑或时尚新潮还是工匠设计都让人眼前一亮,留给用户极好的第一印象,甚至因此一劳永逸。极高的颜值是品牌的门面和招牌,甚至可以成为品牌的第一生产力。


KGC卡杰诗是行业最早发力按摩椅外观设计的品牌,与德国Well Design首席设计师Mathis Heller合作,打造出一系列高颜值的产品。KGC卡杰诗品牌负责人说:“消费者绝大多数是感官动物,外在美不只让人赏心悦目,带来的更是无可限量的因颜值需要满足的生产力,由此产生一种新型的经济,这便是颜值经济。”



多场景搭设,让品牌和用户建立平等的对话关系


线上获客成本越来越高的今天,如何有效地扩张渠道、搭设场景,是占领更多市场的重要手段。KGC卡杰诗最近几年在搭设场景上不遗余力,在2018年先后与上海星河湾社区合作搭建社区场景,与博库书城合作搭建生活场景,甚至在中国国际体育博览会和第四季上海时尚周末上崭露头角。“多场景的搭建让品牌和用户之间建立起平等的对话关系,实现更加精准的品牌传播效用。同时,不同场景针对的用户也是不一样的,不过最终目的还是与消费者本身行成共鸣,影响消费者的最终决策。”KGC品牌负责人解释道。



实用不再是品牌的唯一标准,产品的功能与质量是新标配


日本消费社会研究家三浦展在《第四消费时代》中提出,在日本上世纪80年代的消费升级中,消费教义由“越多越好”到“精炼考究”。 日本社会的这个精致化的过程,今天正在我们社会上发生。


一直以来,品牌的优势在于其所能带来的使用价值,实用性是评判品牌价值的核心,但时代的风向变幻莫测,纵观当下,品牌“实用”的工具化设定成为过去式,现在的消费者更注重产品的功能是否是高配,质量是否可靠,已经超越了对价格的敏感度。


与追求“性价比”而降低配置的同行不同,KGC卡杰诗对按摩椅质量和技术要求很高。不仅开发了专属的APP,而且产品采用的是行业领先的智能感应式机芯,其传感器和处理器的配置加码则让按摩的精准度和灵活度有了更进一步的提升,同时该机芯的感应式系统能跟随身体的部位变化力道。


KGC卡杰诗品牌负责人介绍说:“产品注重质量和功能,是为了提升用户的生活质感,最终目的是为了让客户对品牌产生认同感。”



如今消费升级的背景下,沿着“降低价格”继续深挖已经没有空间,“低价竞争”的模式演进逻辑俨然走到了尽头。总之,解除了“价格制约”,于按摩椅企业便打开了一个新的世界,引领新的消费升级,未来,值得期待!